Bachelor Commerce, Marketing et Négociation
Présentation du diplôme
Le programme école de commerce Post-Bac +2 en 1 an du Bachelor Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de l’IPAC a été conçu pour former des managers opérationnels et des responsables de secteurs.
Cette formation en 3ème année propose aux étudiants d’allier le management, la négociation et le marketing avec des modules complémentaires notamment en merchandising et business plan.
Dans un contexte omnicanal, il est primordial pour les responsables commerciaux de demain de saisir les nouveaux enjeux et les nouvelles tendances des marchés.
À l’issue de la formation, vous serez en capacité de concevoir et mettre en action des stratégies commerciales ainsi que de piloter une équipe afin d’atteindre les objectifs fixés.
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Dispositifs* :
- Rentrée 2025
- Places disponibles : 20
- La formation dure 12 mois
Peut s’effectuer en statut :
- Contrat de Professionnalisation
- Contrat d’Apprentissage
- PRO A
- CPF/CPF Transition
- VAE
- Demandeur d’emploi
Profil du candidat
- Passionné.e par les métiers du commerce et du management
- Appétence pour le commerce, la négociation et le management
- Fibre commerciale et goût du challenge
- S’exprimer et écrire dans un français correct
- Anglais niveau B1
Prérequis et conditions d'admission
- Avoir validé un Bac+2
- Étude du dossier de candidature
- Entretien de motivation
Proposée aux étudiants, salariés et demandeurs d’emploi.
Accessible aux personnes en situation de handicap.
* Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences par diplôme.
* Ce diplôme permet une dispense de certaines épreuves en fonction de vos diplômes déjà obtenus.
Poursuite d'études
- Mastère Management et Stratégie d’Entreprise
- Mastère E-business
- Mastère Commerce
Débouchés
- Chargé.e d’affaires
- Business developer
- Responsable du développement commercial
- Responsable de secteur
- Responsable de site/point de vente
Programme de la formation*
- Marketing stratégique
- Étude de marché et veille concurrentielle
- Comportement du consommateur
- Plan d’action commercial
- Management de l’équipe commercial
- Pilotage du plan d’action commercial
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Partiel en fin d’année
- Prospection commerciale
- Proposition commerciale et négociation
- Relation client
- Pilotage de l’activité commerciale
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Partiel en fin d’année
- Mise en situation professionnelle
- Expérience client
- Management des hommes et des organisations
- Gestion de projet
- Initiation aux RH
- Animation de l’équipe commerciale
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Partiel en fin d’année
- Dossier professionnel (écrit et soutenance orale)
- Merchandising
- Communication et relations professionnelles
- Challenge professionnel
- Business plan financier
- Outils informatiques du manager
- Anglais
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Pratique professionnelle
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Témoignages
Témoignage de
Enzo
L’IFPC est une école chaleureuse qui m’a permis non seulement d’apprendre plein de nouvelles notions liées au commerce tout en me faisant évoluer professionnellement.
Les spécificités de la formation
- Face à face pédagogique
- Visioconférence
- Enseignement transversal
- Enseignement digitalisé
- E-learning
- Suivi individualisé
- 12 mois
- Rythme hebdomadaire
1 à 2 jours en formation
3 à 4 jours en entreprise
- En alternance : prise en charge par l’entreprise
- Autre : Dispositif CPF, Pôle Emploi …
- Bachelor (180 crédits ECTS)
- Certification professionnelle inscrite au RNCP IPAC – Niveau 6 « Responsable du développement commercial » n°38123 (date de fin d’enregistrement 18/10/2026)
Chiffres clés
Grille de rémunération légale pour les apprentis en contrat d'apprentissage
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